2024年12月8日,由中企联主导的"2024中国管理咨询机构50大"榜单正式揭晓,该榜单以2023年度管理咨询机构营收为核心指标,经专家委员会审议后发布。作为国内唯一具备行业公信力的咨询榜单,其连续十二年通过量化数据描摹行业生态,集中呈现中国咨询品牌发展新势能,也为国家战略落地提供专业智库支撑。与往年相比,今年榜单透露出哪些关键信号?
对比近年来的数据,可以看到很多咨询机构的排位有所变动,选三家做个对比:
君智:排名从2019年的第三名,到2024年的第一名。
百思特:年营收同比增长6.3%,排名提升至第五名。
长城战略:排名从2019年的第16名到今年的第七名。
可以看出,本土咨询从格局上已经发生了一些变化,在老牌咨询机构稳健发展的同时,新一代的咨询公司正逐步成长为行业领军品牌。
为什么有的咨询机构排名在上升,有的机构排名在下滑呢?
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中国咨询的四大优势
从中国战略咨询业的发展来看,优秀的咨询机构通常拥有四大优势。
一是决策高效。本土咨询机构多数是创始团队亲自操盘,可以高效做出决策,快速响应市场需求,不必像外资咨询公司那样事事要与国际总部请示汇报。
二是创新思维。长期浸染于中国文化的咨询团队,更懂得从人性和人心的角度去思考商业问题,更加接地气地提出解决方案。同时,中西结合的思维模式使得本土咨询公司既了解客户,又能为其带来国际视野。此外,本土咨询公司成立的历史普遍较短,没有路径依赖,可以结合最新的知识和技术,进行咨询思想的创新和工作方式的变革。
三是服务模式。甲方客户的咨询需求快速迭代,比如你不可能用6-12个月的时间去制定一个战略,等你制定好了,外部竞争环境也变了。这个时候,实操而且陪伴式服务的价值就凸显出来。而本土咨询企业可以更加定制化服务和收费,显提升品质性价比。
四是结果导向。本土咨询机构不仅仅是给客户一套PPT,而是更加注重客户端的实际效果与反馈,比如销售业绩与利润率。这可能跟成长的基因有关,很多优秀的咨询机构,是从实际操盘某个项目发展起来的,然后用实战成果印证价值。
知易行难,我们来看看这次“50大”排名第一的君智是怎么做的。
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战略创新引领行业发展
西方思想强调“理”,重视定量计算和量化分析;中国智慧强调“情”,侧重于探测、考察、分析、权衡各个要素对“人心”层面的影响。
在战略创新方面,君智基于对中西智慧差异性和互补性的洞察,结合长期战略咨询实践经验构建出“新一代战略”体系。君智结合自身项目实践和《孙子兵法》中“以正合,以奇胜”的理念,开创了战役战备系统。战备即“以正合”,通过分部门作业等方式,系统提升经营综合实力、应对外部竞争、稳固市场地位的基础专项,这要求企业理性规划组织结构、运营活动、调配资源等。战役即“以奇胜”,是指通过跨部门作业的方式,形成企业战略成果、赢得顾客的关键专项,往往以一个关键的独特载体为指引,形成系统性动作。
在公司人才方面,君智创新打造了新一代专业人才组合结构,涵盖全球500强、国际知名管理咨询、国内知名甲方高管、顶级投行等。同时,倡导“多元兼容”“共赢”的观念,培养既精英、实干又创新的咨询团队,助力客户稳健的可持续高质量发展,赢得综合实力领先
在新一代战略咨询人才的共同努力下,君智打下了内圣外王的深厚基础。在具体的做法上,君智坚持“长期主义”与“结果导向”。
在长期主义方面,截至目前,君智已与10家企业连续合作超五年,其中与飞鹤、雅迪合作九年、和波司登合作七年,4家企业扩展服务集团多品牌/多业务,3家企业锁定第二增长曲线,以价值共创的“陪伴式”咨询服务推动企业高质量发展。
在结果导向方面,君智助力波司登2023年营收超200亿元,利润超30亿元,羽绒服规模全球第一,成为全球羽绒服行业的引领者;协助公牛洞察和发力多品类新机会,孵化新业务新品牌,实现连续三年营收和利润双位数增长;小仙炖在君智的全周期赋能下,连续三年三倍增长,颠覆传统滋补行业……
对于客户价值的长期追求,也令君智进入发展快车道。2024年,君智的客户续约率高达100%,服务客户数量创历史新高,并助力其中7家企业营收突破百亿。
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时代浪潮下的新机遇
除了本次荣登“中国管理咨询机构50大”榜首,近年来君智也屡获国际社会认可。
今年3月,君智获评2024Vault“亚太最具创新力咨询公司”第一名,成为首个登顶此榜单的中国咨询公司。在Vault亚太最佳咨询机构总榜单中,君智与贝恩、罗兰贝格等共同入选并位列第七。同时,有9篇实战案例入选哈佛案例库,作为商科教学案例在全球发行。
这些成就的取得,既得益于中国经济的蓬勃活力与超大规模市场优势,也印证了中国战略智慧在破解新时代企业困局中的独特价值。当前,大量本土企业的转型升级需求井喷,以君智为代表的本土战略咨询机构正迎来黄金发展期。站在时代浪潮之巅,中国咨询力量必将携手企业界,以创新思维重构增长范式,书写商业文明新篇章。